78 年生，高中学历，目前在扬州，可以去外地工作。
做跨境电商十多年，主要面向欧美市场，英语八级。做过 Amazon 、Shopify 独立站，擅长选品、产品开发、Facebook 营销和广告投放，也做过亚马逊采集、选品等软件开发。
创业过两三次，最近的一次个人创业两年，做出过两个小爆款，累计净利润约 80–90 万元。我的特点是喜欢研究产品和市场，擅长从 0 到 1 全盘操盘，一个人可以跑通选品、建站、广告、产品、采购、包装和物流等环节。
最近重新找工作，投了可能上千份简历，只有两三个人加微信，大部分回复都是不合适。
想把自己的经历贴出来，请大家帮忙看看：问题究竟出在哪里？旁观者清，想听听大家的看法和下一步建议。
我想法是找个小团队或需要创业的人，把我的经验带过去，然后靠自己能力帮公司盈利获取我继续创业的第一桶金，大家还有什么好想法？另外我有负债，不能借钱。
一、个人优势
- 全盘操盘： 有美国独立站、Facebook 广告和亚马逊实操经验，从选品、产品开发到建站、广告、说明书、包装、采购和物流都有接触。
- 从 0 到 1： 个人创业两年，开发出两个小爆款，累计净利润约 80–90 万元。也有带团队经验，招聘、筛选和面试过不少人，带过几人到十几人的团队。
- 广告营销： 有百万美元级广告投放经验，熟悉 Facebook 营销、独立站运营和 Google SEO 。
- 软件开发： 自己开发过亚马逊采集、选品和跟卖软件。
- 英语与新媒体： 英语八级，了解美国市场和文化；抖音有几万粉丝，也在尝试 TikTok 。
- 产品经验： 做过电子、LED 、服饰、背包、户外、Home 等品类。
二、工作经历
1. 家中沉淀、研究产品｜独立站负责人（ 2022.01—至今）
这几年主要在家沉淀过去的经验，重新思考选品、创业和经营的问题。
- 做过抖音，积累了几万粉丝，也开始尝试 TikTok 。
- 近期研究 AI ，越来越认同小团队、高效率的模式，希望用更少的人完成更多工作。
- 考察过两三个产品，希望找到利润高、竞争小、操作简单、投入少、市场空间大、人员需求低的机会。
- 以前容易心浮气躁，现在心态改善了不少，更愿意慢下来做事，也希望提高效率，把精力放在真正重要的事情上。
2. 个人创业｜独立站负责人（ 2020.08—2022.01 ）
有了一定经验后，借钱开始个人创业，自己选品、建站、投放广告，并尝试招聘团队。
- 两年间做出两个小爆款，累计净利润约 80–90 万元。
- Facebook 广告测试和扩量见效较快，能较快判断产品有没有机会。
- 问题是工作强度太大，没日没夜地监控广告、优化和研究，精力透支。
- 测出爆款后，没有足够精力继续扩大规模，也没有建立好公司化运营机制。
- 后来焦虑、压力较大，逐渐停止经营，赚到的钱也没能留下来。
这段经历让我认识到，能做出产品、赚到钱，不等于能长期经营好事业。心态、资金管理和持续经营同样重要。
3. 广州公司远程测试｜独立站选品与投放（ 2020.02—2020.08 ）
广州一家公司让我先远程测试能力，我独立负责选品和广告投放。
- 测试约 10 天，产品投放比达到 2–5 。
- 10 天后，日销售额达到约 1 万美元。
- 当时过于追求销量，利润不理想。
- 后来商定配置 3 人运营团队，我去广州上班，但对方没有兑现招聘团队的承诺，也没有给我招人权限，工资和提成也没有支付。
当时的部分收入截图：
https://pan.baidu.com/s/1Y4lrE2UJkuUR5NSZ_Lwbyw
提取码：nwrs
4. 宁夏炬点电子商务有限公司｜独立站负责人（ 2019.09—2019.11 ）
公司规模较大，有几百人，老板给予了一定的操作空间。
- 除采购和发货外，其他工作基本由我一个人负责。
- 一个半月消耗约 15 万美元广告费。
- 10 月测出两个 ROAS 2 以上的产品，但由于广告账户限额，没能及时扩大投放。
- 11 月又测出几个 ROAS 2 以上的产品，但销量和利润不足以弥补此前亏损。
- 这段经历让我在广告投放、产品测试和业务判断方面提高很快。
后来由于工作强度太大，公司要求我在负责个人投放的同时带新人，最终没能继续做下去。
5. 独立学习与多家公司工作｜独立站负责人（ 2018.03—2019.06 ）
因为学历不占优势，起初很难找到愿意让我从零积累 Facebook 投放经验的公司，于是自己注册 Shopify 和 Facebook 账号，针对欧美市场测试产品。
- 测试过 200 多个产品。
- 后来测试母婴产品，做出过一个小爆款，优化后日出单约 90 单，投放比约 1:2 。
- 此后尝试进入多家公司，但有些公司不愿提供足够的广告预算，和我希望的工作方式不太匹配。
- 不喜欢铺货模式，于是继续通过海外论坛、课程和实操研究产品、营销与独立站。
6. 学习研究亚马逊｜亚马逊运营（ 2014.11—2018.02 ）
从 2014 年开始研究亚马逊，经历过小铺货、大铺货、精品和爆款等模式。
- 做过背包等产品，有过持续出单的经历，但利润较低，加上开销较大，没有坚持下去。
- 研究过亚马逊运营、排名、产品开发和站外引流等方法，也开发过亚马逊采集、选品和跟卖软件。
- 通过与卖家交流，观察到不少公司从几个人逐步发展起来，关键不只是运营技术，还包括产品、执行、资金和持续经营。
我逐渐形成了自己的看法：不要过度关注平台技巧，选品和产品本身更重要。竞争激烈、同质化严重的产品风险较高；亚马逊、独立站和 TikTok 等渠道可以相互配合，但首先还是要选对产品。
三、我的工作理念
- 我认为选品应该占据大部分精力，核心竞争力不是把运营流程做得多复杂，而是找到值得做的产品。
- 追求“小而美”，不喜欢铺货，也不想为了规模盲目增加人员。
- 希望团队精简、效率高，把时间和资金用在关键环节。
- 一直喜欢研究和学习，但过去研究太多、坚持不够，容易在做出成绩后松懈。现在希望改善这些问题，更踏实地经营。
四、目前的情况与求职想法
目前在扬州，希望重新找工作，全国可以考虑。
近期在研究两个产品方向：一个是火柴盒大小的汽配产品，另一个是干细胞相关产品，也在尝试通过 TikTok 视频了解市场需求。
我希望找到利润高、投入可控、竞争相对小、操作简单的产品，也愿意在公司继续开发新品。
理想的工作是管理相对灵活、重视结果，能让我发挥选品、产品开发、海外营销和广告投放方面的经验。薪资方面，希望在 8000–15000 元/月的基础上，根据实际情况讨论。
欢迎大家直说，批评也没关系。我更想知道实际问题在哪里，以及下一步应该怎么改。谢谢！
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