背景

海外买房参加竞拍。
所有交易记录都是公开可查，房源情况也是公开，政府估值范围，理论上价格基本上没多少可操作空间。
我们看中的刚挂出几天，然后有一华人买家抢先出价，出到卖家心理价位（卖家同意卖的价格），因此拍卖日期提前，这样能砍掉很多来不及准备的买家（准备有贷款资格，保险资格，律师审查，及可选的房屋检查，得搞个几天）。

房子背景

所有网站及官方评估范围在 90-102w 外币，对比相似房子刚出的价格在 96.8 ，这个要好一些但感觉好 2w 到 3w 是比较正常的，心理底价在 102 。
共享车道（ 8 家共享）地 743 平（产证上），经过我仔细计算，车道用掉了 96 ，实际可使用面积只有 646 。
同时还有一块 139 的共享地，这块只能一家停一辆车。
院子有果树，菜地，大棚，这点华人很喜欢。
房子挺好，评估价在那儿。
算是学区房，前面的邻居有俩小孩，分别与我家俩小孩同龄同学。

个人分析： 实际使用 646 平，共享的飞地可以理解成非共享车道的市政路边停车位，强那么一点。但共享车道（很窄单行道）错车，调头，以及垃圾筒收集都是缺点。院子那些除了果树生长时间无法搞定，全搞也就 1w 顶死。

拍卖

因为是拍卖提前了，所以现场只拍这一个房子，有三组买家，全是华人。
拍卖开始，底价就是有一组华人提前出的价，98w, 比我预期低不少，我估计得在 100 。
到 102 我是停下来了，不太想高价接，最后想想小孩这同学环境，咬呀到 103 ，这个整体节奏还是正常的，大家都还留了思考的时间，喊价交给中介，压住了节奏，到了后面我老婆的胜负欲被激发出来了，最后就是两家角逐，加 2000 的，加 4000 的，加 5000 的，没几下接近 105 ，当时脑袋都有点蒙了，她们喊的速度非常快，一个出价另一个基本上立马加。我赶紧出声阻止我老婆还有小孩，小孩也在起哄。一次没阻止掉，她们继续，逼近 106 ，起身阻止（两人中间隔了买房中介），阻止失败，最后到了 106.4 我实在忍不了了，起身语言动作，终于阻止了下来，吓我的一身冷汗，生怕接了这个高价，万幸第三次我阻止成功了。

结束

最终停在了 106.4 对面后来据了解是中介在帮喊价，应该是志在必得的那种吧，因为她加价迅速敏捷不经思考。我还以为是俩疯婆娘在较劲厮杀呢。 我松了一口气，虽然损失了律师费，但是一点也不后悔，这价格有点疯了。 拍卖结束，拍卖师下来先给我们家握了个手，表示感谢的意思还是佩服的意思，反正拍卖师肯定是很高兴，说我的小孩是一个很好的拍卖教练，卖家肯定是乐疯了。

反思

人在特定的环境下可能真的会失去所有的理智，需要特殊场景的一些组合，当时我老婆想的就是拿下这个房子，完全忽略成本，估计对家也是，可能他们底价在 108 或 110 ，但是 103 可能就是我能勉强接受的价格了，106 也算是疯狂了一回，好在不用我接手。 当前晚上睡觉都是笑的，庆幸我不是最终的买家。
拍卖没有输赢，赢的也是要付出代价的。在拍之前我特意问了下 AI 及这里面的一些拍卖模型及买卖双方的利益得失，在得知跟华人竞拍的时候我就知道这个肯定不会轻松。

行动

• 后续的拍卖跟我老婆严格限定死底价，不能被现场带偏。不能说最终一时疯狂买下来，再来回吵架。
• 或者后续干脆不带我媳妇了，这个有点吓人。市场透明的情况下，我们也不急着买，没必要捅破天的去竞拍，我还是喜欢成全别人的，尤其是在自己预算情况下。
• 网友有啥建议？

其他

在开车去的路上我收到一个未知电话（实际是诈骗），我给挂了，我说不会是另一家跟我们联系吧，跟我老婆开玩笑说如果是，基于我对拍卖的理解，相互妥协才是最优解（当时说只有我们俩家，后来又临时去了一对年长点的夫妻，他们最终也是出到 102.x ），只有两家，没必要相互加价，最终便宜了卖家，毕竟当前的 offer 卖家已经接了，最好的策略是我们两家商量一下，看看相互的底价，他如果志在必得，补我一点 1w/2w 的，我直接放弃，让他成交，毕竟没必要在一棵树上吊死。哪怕最终基于 104 成交，他补 1w ，最终也是双䊨，可惜了，运转机制就是运转机制，可惜对方遇到了失去理智的我媳妇。

跟我媳妇开玩笑说，以后不敢去前面的同学家了，怕被那个成交的买家打。

在这里偷偷跟成交的买家说一句对不起了，让您破费了。